2026年6月18日 開催（ショートウェビナー）
初級編
Webサイト評価は、トスアップ件数だけで十分か？

BtoBのWebサイト評価では、リード獲得数や営業へのトスアップ件数など、次工程への供給量が重視されがちです。もちろん、これらの指標は重要です。しかし、検討期間が長く、複数の関与者が意思決定に関わるBtoB商材においては、それだけでWebサイトの価値を判断すると、実態を見誤る可能性があります。

実際のBtoB購買では、窓口担当者だけでなく、利用部門、推進部門、上司、決裁者など、複数の関係者がそれぞれ異なる立場や目的で情報を見ています。そのため、Webサイトは単なるCV獲得の場ではなく、顧客接点の把握や、企業内での接点の広がり、検討進捗の兆候を捉える役割も担っています。

本セミナーでは、BtoBのWebサイトを新規リード獲得中心で評価することの危うさを整理しながら、長期検討型商材においてWebサイトの価値をどのように捉え直すべきかを分かりやすくご紹介します。

■開催日時

2026年6月18日（木） 12:30 - 12:50

■本ウェビナーでお伝えすること

BtoB WebサイトをCV中心で評価することの限界
商材特性によって変わるWebサイトの役割と評価軸
接点把握やシグナルキャッチの重要性
Web上の反応を営業活動につなげる考え方

■ウェビナーで得られること

BtoB WebサイトをCV件数だけで評価してはいけない理由
長期検討型商材におけるWebサイトの本来の役割
アクセスログや閲覧行動を営業・ISの打ち手につなげる視点

■対象者

BtoBマーケター
BtoBマーケティングに携わっている方
Webサイトの評価指標を見直したい方
営業へのトスアップ件数以外のWeb価値を社内で説明したい方
長期検討型・エンタープライズ向け商材を扱っている方

■主催

株式会社エムエム総研

■視聴方法

Zoomでのオンライン開催
※お申し込み後、参加用のZoom URLをメールにてお送りいたします。

■参加費

無料